山西清香型白酒定制廠家表示，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，清香龍頭汾酒掌門(mén)人李秋喜聘用年輕的李俊，擔(dān)任汾酒銷售公司的總經(jīng)理。同樣被業(yè)界譽(yù)為“杏花第二瓶酒”的汾杏股份董事長(zhǎng)侯清泉聘請(qǐng)黑格咨詢集團(tuán)總經(jīng)理徐濤，擔(dān)任汾杏股份銷售公司總經(jīng)理。

從營(yíng)銷組織層面上看，當(dāng)前中國(guó)三大香型組織規(guī)模及力量呈現(xiàn)濃香＞醬香＞清香的格局。在可供清香借鑒濃香和醬香高速發(fā)展的組織形態(tài)和機(jī)制，同時(shí)需要不斷創(chuàng)新組織策略、建立人才發(fā)展機(jī)制，提升組織運(yùn)營(yíng)效率。

低端組織方面：清香白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相較于濃香和醬香相對(duì)偏低，組織規(guī)模介于濃香和醬酒之間。除汾酒和牛欄山具備全國(guó)化的組織體系外，其他企業(yè)基本聚焦大本營(yíng)市場(chǎng)或泛全國(guó)化松散型組織布局。在清香結(jié)構(gòu)向低端光瓶、次高端/高端兩大價(jià)格帶集中背景下：清香企業(yè)在低端光瓶酒選擇密集分銷型組織體系，建立全國(guó)化市場(chǎng)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)在區(qū)域拓展品牌張力不足；

次/高端組織方面：未來(lái)清香次高端/高端面臨的課題一定是容量遇到瓶頸，由擴(kuò)容式競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型向擠壓式競(jìng)爭(zhēng)。清香在次高端/高端運(yùn)營(yíng)組織配備上應(yīng)綜合分析濃香與醬香頭部企業(yè)營(yíng)銷組織策略，根據(jù)高端用戶和高端渠道的運(yùn)營(yíng)邏輯，選擇及擅長(zhǎng)營(yíng)銷、精通釀酒工藝的專家型人才，通過(guò)做好“營(yíng)銷服務(wù)”贏得清香白酒在次高端/高端市場(chǎng)深耕的增量。